突然ですが、世の中に流通している中古物件の大半はリフォームやリ
ノベーションがなされていない物件です。

そんな中、当社でマイホーム探しをお手伝いさせて頂くお客様の中に
は「リフォーム済み物件」のご購入を希望される方が意外と多かった
りします。

その理由をお尋ねしてみますと、

①すぐに入居したい（しないといけない）

②自分でリフォームをするのが大変

③リフォーム完成まで家賃とローンの二重払いが厳しい

という３点に集約されます。

①に関しては、ご事情があるのであれば仕方がないと思います。

当社から申し上げることがあるとすれば、限られた物件の中から無理
やりに購入することで後悔しないように、十分にお気を付けください、
ということくらいです。

『急いては事をし損ずる』という言葉もございますので、費用面のご
負担はあるかもしれませんが、あまりに粗悪なリフォーム物件や、ご
希望条件から大きく外れた物件しか売り出されていないようであれば、
一時的に賃貸物件に入居することもアリだと思います。

②について言えば、案外どうってことはなかったりもします。

とにかく凝り性の方や、イチから設備やフローリングのメーカー選定
し、フルオーダーのような形で計画するのであれば、時間、労力、金
銭面で大きな負担となるのはほぼ間違いありません。

しかし、多くの工事店には標準採用しているメーカーが決まっており、
その中から色柄を選定し、ちょっと仕様変更やオプション追加をする
くらいであれば、じつはそれほど大変ではありません。

内装に関しましても、どっさりとカタログを渡されてイチから選定す
るとなるともちろん大変ですが、工事店に好みのイメージを伝えて提
案をしてもらえば、少し変更するくらいで案外すんなり決まったりも
します。

③につきましても、仲介業者や工事店の段取り次第で解決可能です。

物件の購入を検討し始めた段階から、仲介業者と工事店と連携を取り
ながら、なるべく負担とロスの少ない工事計画と資金計画を立てるこ
とが大切になります。

物件の購入のお手伝いとリフォーム・リノベーションの提案をワンス
トップで対応できる会社だとより安心かもしれません。

選択肢の少ないリフォーム済み物件の中からマイホームを選ぶよりも、
未リフォームの物件をなるべく安く購入して、ご自分好みのリフォー
ム・リノベーションをされた方が満足度の高いマイホームを手に入れ
ることができるはずです。

またリフォーム済み物件といっても、壁紙や畳といった内装部分だけ
の場合も多く、入居して数年で設備の交換が必要になってしまうこと
も考えられます。

入居中のリフォームは不便な生活を強いられますし、養生費委や家具
移動費などの余計な費用負担も発生してしまいます。

リフォーム済み物件を購入するかどうか、ぜひご一考を。

今回は、「契約不適合責任」のお話の第２弾です。

前回、中古の不動産を購入するときに、売主が宅建業者であれば物件
の引渡しから少なくとも２年間は契約不適合責任を負ってもらえるの
でちょっと安心できます、というようなお話をさせて頂きました。

しかしながら、これも裏を返せば引渡しから２年間しか対応してもら
えないということです。

もちろん我々不動産業者も、引渡し後に発覚した不具合を半永久的に
保証することはできませんから、期限を設けるのは仕方がないことで
はあります。

しかしです。

何か不具合があったら対応してくれるから安心だと思って宅建業者が
売主のリフォーム済み物件を購入したけれど、例えばお引渡しから２
年３カ月後に床下の漏水が発覚したとしたらどうでしょう？

この場合、期間を過ぎていることを理由に対応してくれないと考えて
おいてほぼ間違いないでしょう。

ただ、「まあ２年過ぎているから仕方ないよね」と完全に納得できる
方はなかなか少ないのではないでしょうか？

つまり、２年間の契約不適合責任を過大評価しないことが大切なので
す。

では買主（消費者）はどうしたらよいのかと言われれば、購入を検討
しているリフォーム済み物件の工事内容について精査（確認）すると
いうことに尽きます。

例えば、相応の築年数が経過したマンションのキッチンのリフォーム
に関して言えば、ガスコンロや水栓、レンジフードを交換しているだ
けで、キッチンそれ自体は既存のものを流用している、というような
場合などは注意しておいて損はないでしょう。

浴室も同様で、ハウスクリーニングのみであったり、浴槽やシャワー
水栓のみの交換で済ませていれば、やはり心配です。

トイレはウォシュレット交換で済ませているケースは少なくありませ
ん。

また、全面的な大規模リフォームがなされていたとしても、給水管等
の引換えまで行っている業者は少数だと思われます。

従いまして、実施された工事内容と２年間の契約不適合責任が付くこ
とと価格的とを総合的かつしっかりご検討のうえ、購入のご判断をさ
れることが必要です。

場合によっては工事内容に対して価格が割高かもとお感じになるかも
しれません・・・。

また、『いついつまでに引っ越さないといけない』といった期限の問
題がある場合は難しいかもしれませんが、一般の売主様から未リフォ
ーム（現況渡し）の物件（※市場に流通しているマンションや戸建の
大半はこれに該当します。）をご購入のうえ、ご自身の納得できる内
容と予算でリフォーム工事をしてから住み始める、というのもおスス
メです♪

もちろん、リフォーム代は住宅ローンに組み込むことが可能です♪

ご興味のある方はお気軽にお問合せ下さい！

「契約不適合責任」とは中古の不動産売買に関して言えば、契約内容
に不具合があった場合に売主が買主に対して負う法的責任の事で、元
々あった「瑕疵担保責任」が２０２０年の民法改正によりリニューア
ルされた、みたいなイメージでよろしいかと思います。

詳しい説明は省略しますが、例えば雨漏りやシロアリの被害に気付か
ずに売り渡した場合や、８０坪の土地として売買したにもかかわらず
実際には７５坪しかなかったというような場合に、買主は売主に対し
て不具合箇所の修繕や売買代金の減額、場合によっては契約の解除や
損害賠償請求を行うことが可能となります。

なお、特約等で定めがなければ、買主は不具合を発見してから１年以
内であれば、上記の請求をすることが可能です。

つまり裏を返せば、特約により「契約不適合責任」を免責にする事も
可能ということです。

とは言え、実務のうえでは、契約不適合責任を免責としたり、引渡し
後１カ月間のみ負う、３カ月間のみ負う、といった契約条件で話がま
とまることが多いと思われます。

しかし、宅建業者が売主の場合は例外です。

宅建業者が売主の場合、引渡しから少なくとも２年間の契約不適合責
任を負わなければなりません。

買主様にとっては、１つの安心材料になるのではないでしょうか？

購入を検討している物件の売主が宅建業者かどうか、または契約不適
合責任を一定期間でも負ってもらえるのか、といった点にも着目して
商談することが大切だと思います。

当社では、中古マンションのご購入と、リフォーム・リノベーション
をセットでお任せいただく場合、「ワンストップ割引」を実施してお
ります♪

この場合、ご購入の際の仲介手数料は、なんと半額となります♪

先日、マンションのご購入をお手伝いさせて頂いたお客様が、

『自分好みの内装にするのも楽しそう♪』

『自分でリフォームした方が、生活しやすい間取りにできる♪』

という考えに至ってくださり、当社が開業して以来、初めてご購入の
仲介とリノベーションをワンストップで対応させて頂くことになりま
した♪

もちろんお客様は『ワンストップ割引』のことなどご存じありません
でしたが、半額となって浮いた仲介手数料相当額は、設備のアップグ
レード等に使っていただくことになり、きっと喜んでいただけたもの
と思っております♪

今後も対象となるお客様にたくさん巡り合えたら幸いです♪

当社では、仲介手数料の「子育て応援割引」を実施しています♪

対象となるお子様は中学生までとなりますが、

お子様１人のご家庭の場合・・・仲介手数料１５％ＯＦＦ
お子様２人のご家庭の場合・・・仲介手数料３０％ＯＦＦ
お子様３人以上のご家庭の場合・・・仲介手数料５０％ＯＦＦ
ひとり親家庭の場合・・・仲介手数料５０％ＯＦＦ

という内容なのですが、実はこの取り組みを始めてからしばらくの間、
たまたま対象となるお客様を仲介をさせて頂く機会がありませんでし
た(-_-;)

せっかく準備した企画ですから、「早く対象となるお取引に巡り合え
たらいいなー」なんて思っておりましたところ…

ついに先日、対象となるお客様の仲介をさせて頂きました♪

お客様は当社のサービスをご存じなかったようですが、きっとご家族
で美味しいものを食べたり、お出かけしたり、楽しい思い出作りに繋
がっているのではないかと、勝手に妄想しております♪

今後も対象となるお客様にたくさん巡り合えたら幸いです♪

マイホームは一生に一度の大きな買い物――。

これは現代においても多くの方共感されることかもしれません。

しかし、転勤や転職、ライフスタイルや家族構成の変化などによって、
一生のうちに何度かお住み替えをされる方が増えてきているのも事実
です。

特に、元々は一戸建てに住んでいた方が、歳を取ってから、維持管理
がラクチンなマンションに住み替えるというケースは少なくありませ
ん。

そのような場合、今度は「売主」の立場になるわけです。

そして、一般論として、不動産を売却する際は（※不動産に限らず、
貴金属やバッグなどもそうです。）、なるべく高く売れるに越したこ
とはありません。

では、その金額は何によって変わるのか？

そう、「需要と供給のバランス」です。

そして、不動産について最たるものは「立地」です。

いくら広くて整形の土地であっても、いくらキレイで広々としたお部
屋であっても、いくら最新の高級な設備が導入されていようとも、利
便性の低い立地であれば、購入希望者が限られてしまうため、不動産
の『市場性価格』が下がってしまうのは仕方がありません。

どんなことがあってもここを終の棲家にする、という断固たる決意が
あるのであれば話は別ですが、何らかの事情により住み替え・売却を
することになる可能性が少しでもあるのであれば、購入の段階からそ
れを踏まえた物件選びをすることも大切です。

いざ売却するというときには、立地だけでなく様々な要因が足かせと
なって想定外に安く処分しなければならなくなったり、ずーっと売れ
ずに固定資産税等の維持管理費ばかり負担し続けなければならなかっ
たりするケースも少なくありません。

少しでも心配になったら、セカンドオピニオンとしてSUMIRESTYLE
をご活用ください♪

SUMIRESTYLEでは、物件のご購入における仲介からリフォーム・リ
ノベーションまでをワンストップで対応可能です♪

当社のワンストップサービスはお客様のトータルコスト（※金銭面の
費用のみならず、時間的なご負担も含みます。）を抑えるための工夫
やサービスがいっぱいです♪

①窓口が1社なので打ち合わせがスムーズ♪
※物件購入については不動産会社と、リフォームについては工事店と、
それぞれ打ち合わせするのは二度手間ですし、両者が密に連携してい
なければ進捗状況も互いに把握できませんので、取引がスムーズに進
められませんが、ワンストップサービスならその心配は無用です。

②物件購入前の内覧のときから、リフォーム業者の視点でも物件を
チェックし、アドバイスがもらえる♪
※物件内覧時に、リフォーム工事業者の視点でも、想定されるリス
クやデメリットをお伝え致しますので、物件を購入するかどうかの
判断の参考にされてください。

③ご購入時の仲介手数料が半額♪
※ワンストップサービスをご利用されるお客様への、当社のサービス
となります。

④リフォーム打ち合わせ時点で、物件の事情を把握できている
※特にマンションの場合、管理規約等による工事の制限があるため、
トラブルになるケースがございます。

⑤標準仕様が厳選されている
※特に水回り設備などは、イチからのプランニングも楽しいですが、
ショウルームを何ヵ所も巡ったり、プラン変更のために何度も足を運
ぶのは時間的な負担が小さくありません。
　また、たたき台のグレードがあまりにもリーズナブルだと、オプシ
ョン変更やアップグレードの度に金額が上がってしまい、見積金額が
当初の者から全く変わってしまったり、「これは付けとくべきだった」
というオプション漏れで後悔することにも繋がります。
　なお、当社の標準仕様は、新築マンションで採用されるものと同等
かそれ以上なので、たたき台の見積から実際のリフォーム費用が下が
ることはあっても、上がることは滅多にございません。

⑥分離発注方式により、リフォーム代をコストカット♪
※商品代金を当社が、工事代金を協力業者様が、それぞれ別々にお客
様と契約させて頂くことで、余計な経費が発生せず、そもそものリフ
ォーム費用が抑えられます。

⑦協力業者の施工品質に自信アリ♪
※当社がマンションリフォーム・リノベーションを依頼する工事業者
様は、もともと新築マンションの建築に携わっていた大工さんなので、
木造住宅とは違うマンションの構造上の特性に対する造詣が深く、マ
ンションのリフォームの施工品質では他社に負けません！

ご相談だけでも大歓迎ですので、お気軽にお問合せ下さい♪♪

当社が仲介させて頂いた物件でも、他業者様の仲介で購入された物件
でも、リフォーㇺのことなら当社までご相談ください！
　　
ちなみに、当社にリフォーム・リノベーションをお任せいただくお客様
が、物件購入の仲介まで当社にお任せ頂く場合、仲介手数料は半額とさ
せて頂いております。

中古物件を購入して、ご自身の好みに合わせたリフォーㇺをお考えの方
は、物件探しからワンストップで対応可能ですので、お気軽にご相談く
ださい♪

また、仲介業者とリフォーム会社が同じところだと、打ち合わせが効率
的に行えますし、トータルコストを抑えることもできます！

もちろん、現在お住まいのご自宅リフォームや相続された物件のリノベ
などのご相談も大歓迎です！

当社では、子育て世帯のお客様がマイホームを取得される場合、
仲介手数料の割引サービスを実施させて頂いております。

　対象となるお子様は中学生までとなりますが、

お子様１人のご家庭の場合・・・仲介手数料１５％ＯＦＦ
お子様２人のご家庭の場合・・・仲介手数料３０％ＯＦＦ
お子様３人以上のご家庭の場合・・・仲介手数料５０％ＯＦＦ
ひとり親家庭の場合・・・仲介手数料５０％ＯＦＦ

とさせて頂いております。

　ご存知の方もいらっしゃると思いますが、福岡ひびき信用金庫様
で住宅ローンを借入れされる場合に、「子宝住宅ローン」という金
利の割引がございます。

　不動産業界で働き始め、初めて知ったとき、非常に銘を受けたの
を今でも鮮明に覚えております。

　当社では、企業理念の一つとして「子育て応援」を掲げており、
その一環として、家事負担の軽減をコンセプトにしたリフォーム提
案のほか、子育て世帯に対する仲介手数料の割引を実施しておりま
す。

　節約できた仲介手数料で、新生活のための家具や家電を購入した
り、ご家族で食事や旅行を楽しんだりと活用していただけたら幸い
です。

当社では不動産の売買・仲介だけでなく、リフォーム工事にも力を入
れております。

　特にマンションのリフォーム・リノベーションに関しては、施工品質
と標準仕様のコストパフォーマンスに絶対的な自信を持っておりますの
で、お気軽にご相談いただけたらと思います。

　ところで、新たに物件を購入してリフォームを考えているという場合
には、ご購入されようとしている物件の資産価値や建物の劣化状況、そ
の他想定される懸念事項などについて助言ができる場合がございますの
で、正式契約される前に「セカンドオピニオン」として当社をご活用く
ださい！
　
　当社が仲介させて頂く物件でなかったとしても、ご相談は無料です♪

　購入を検討したい物件が見つかり、不動産会社さんに物件の案内（あ
るいは再案内）を申し込む際に、「リフォーム費用の見積りのために工
事業者の方にも同席してもらっていいですか？」とお伝えされれば大丈
夫だと思います♪

　分譲会社によって施工方法が異なるため、想定外の工事費用が発生す
ることや、希望通りの仕上げが難しくなってしまうケースもございます
ので、購入を決断される前にご相談いただけたら幸いです。